Зазвичай після того, як конструктор зібрали, він припадає пилом на полицях. Однак це не про іграшки від UGEARS. Українська компанія не просто створює конструктор – вона вдихає у нього життя. Кінь, потяг, трамвай, скринька з секретом, спорткар, пістолет, – все це рухається завдяки механіці, без електрики. Мабуть, саме тому компанія Disney зацікавилася українським виробником. Уже у вересні конструктор з’явиться на полицях європейських магазинів та навіть у Діснейленді.

“Український інтерес” завітав на виробництво та дізнався, як український бренд досяг світової популярності.

“Живий” конструктор

Компанія має близько 200 розробок і постійно працює над створенням нових. Зараз у продажі 27 моделей, а для Disney спеціально створили ще 5. Щоправда, їхній вигляд та назва – це таємниця. Disney ретельно стежить за конфіденційністю.

Баліста з конструктору. Фото: UGEARS

Це – справжня баліста античних часів. Вона заряджається дерев’яними болтами. Натягаєш тятиву, цілишся і стріляєш у башту. Якщо атака вдала, башта складається удвічі. Насправді, є невеличкий секрет: на башті є герб, і цілитись треба саме у нього.

Ця маленька коробочка може здатись звичайною скринькою, але насправді перед вами справжній сейф, на який встановлюється тризначний код. Звісно, крадій може схитрувати і скористатись сокирою, однак загалом модель надійна. Якщо ви забули код, конструктор можна відкрити на слух, повільно прокручуючи до звуку клацання. В компанії “Українському інтересу” повідомили, що деякі покупці кілька років користуються таким сейфом.

“Локомотив з тендером” Фото: UGEARS

Створюючи модель “локомотив з тендером”, виробник розробив маленьку копію справжнього парового двигуна початку ХХ століття. Ця іграшка може проїхати до п’яти метрів, а складати її, мабуть, найдовше – 10-12 годин. Зате потім можна гратись досхочу – в іграшки відкриваються віконця, двері, висуваються фари. До локомотива також продають перон і рейки з залізничним переїздом.

Це далеко не всі цікаві іграшки. Наприклад, вручну можна керувати гвинтокрилом з конструктора. Навіть звичайну вантажівку можна поставити на один з трьох режимів: вперед, назад чи на холостий хід. Є також театр, на якому діти створюють власні казкові історії: при обертанні колеса герої змінюють один одного. А особливу увагу привертає маленький Харді-Гарді.

Музичний інструмент з конструктора

“Харді-Гарді”. Фото: UGEARS

Це “два в одному” – конструктор та справжнісінький музичний інструмент. На полиці він має дуже ефектний вигляд. Тут всього чотири клавіші, тому, звісно, не заграєш на великій сцені. Але навіть професійні музиканти, так звані “харді-гардисти”, оцінили якість звучання іграшки на 3 бали з 5. Для конструктора це сильно.

Як Харді-Гарді звучатиме – залежить від налаштування. Можна налаштувати його на слух або навіть за допомогою тюнера, як звичайну гітару. Іграшку активно використовують вихователі у дитячих садках, вчителі молодших класів шкіл, аби розважити дітей. Виробник стверджує, що конструктор можна носити в рюкзаці і не переживати, що іграшка зламається.

Харі-Гарді – це, по суті, портативний орган. Спочатку такі музичні інструменти були лише у церквах, а потім бродячі музики створили їхні портативні версії, схожі на шарманки. Згодом ці коробки у Європі схрестили із гітарами і отримали Харді-Гарді. Це стало модним серед німецької, французької та англійської знаті. В Україні інструмент популярним не став, але останніми роками почастішали музичні фестивалі.

Такий конструктор коштує 1150 гривень, тоді як справжній музичний інструмент – близько восьми тисяч. Ця модель в UGEARS не найдорожча. Найбільше покупець викладає за локомотив, вантажівку, автоцистерну – близько 1400 гривень.
Є і дешевші варіанти. Аркбаліста коштує усього 700 гривень, спорткари – 900. Маленькі конструктори можна придбати за 110-300 гривень.

Народження іграшок

Фото: UGEARS

В команді UGEARS більше 150 конструкторів, майстрів. Моделі розробляють різні люди. Дизайнери пропонують свої варіанти, а компанія обирає найцікавіші. Головна вимога – аби продукт був дійсно унікальним. Щороку компанія розглядає близько 800 ідей. “Просто робити моделі автівок 60-х років нецікаво. Треба дивувати. Наприклад, ніхто не чекав, що ми створимо Харді-Гарді. Людям подобаються концептуальні речі”, – пояснюють у компанії.

Фото: UGEARS

Конструктор створюють лише з високоякісного дерева. Після того, як визначились із дизайном, на дереві ріжуть форми. Для трактора, наприклад, потрібні дві дошки. Для локомотива – вісім. Потім формують комплекти та відправляють у відділ якості. Кожен комплект перевіряють по дві людини.

Наступний етап – пакування. До конструктора додають покрокову ілюстровану інструкцію з поясненнями десятьма мовами світу. А далі іграшки розвозять до магазинів. Аби зібрати конструктор, не потрібні ані клей, ані спеціальні інструменти. Один зі способів з’єднання деталей інноваційний – він захищений міжнародними патентами.

Фото: UGEARS

Бізнес під час війни

Директор UGEARS розпочав свій бізнес у не найкращий для України час – коли почалась війна на сході. “У 2014 внутрішній ринок України дуже сильно впав – ледве не вдесятеро. Люди панікували і не купували нічого, окрім першочергового і життєво необхідного. Багато підприємців подумали, що це назавжди. Я доводив, що війна зовсім скоро завершиться, а інтерес до України не буде втрачений, – стверджує він.

Фото: UGEARS

Шестак був директором видавництва “Егмонт Україна”, коли почав інвестувати в тодішню Ukranian Gears. Команда з трьох співзасновників розвивала проект практично з нуля. “Спершу придумали патворк (вузькоспеціалізоване видання), для якого робити конструктор. А потім вирішили зосередитись саме на іграшках, перечекати час до замороження війни. Ніхто не починав бізнес у цей час. А ми подумали: якщо є гроші і ідея – чому б ні?”

За словами Шестака, коли розпочалась рекламна кампанія, новина про українську компанію була ледве не єдиною позитивною в Україні. “Всі були здивовані, що ми не лише не скаржимось на стан в країні, а ще й пішли на експорт. Усі телеканали прагнули позитиву, тому і відзняли сюжети ледве не одночасно. Це дуже зіграло нам на руку”, – розказує він.

Поступки від Disney

Фото: UGEARS

Після цього Disney сам вийшов на компанію, запропонував дизайн іграшок. А українці уже були вільні в тому, яку механіку вкладати в модель, як зробити її рухомою. Тепер конструктор, створений в Україні, можна буде придбати не лише в Україні, а і у тематичних парках Disney, фірмових магазинах та магазинах партнерів. Можливо, моделей стане навіть більше, ніж п’ять.

За останні 22 роки UGEARS стала першою компанією, чий бренд Disney погодився розмістити на упаковці поруч зі своїм. Шестак пояснює, що двічі угода була на межі зриву: “Для упізнаваності компанії та нашої країни було дуже важливо лишити на упаковці бренд. Я розумів, що вони не ставлять інших логотипів, але відчував – товар подобається. Ми почали йти на поступки у вартості, і логотип лишився”.

Аудит для Disney

Фото: UGEARS

Аби щось виробляти для Disney, необхідно спершу одержати статус авторизованого виробника, дотриматись майже 400 вимог. Disney обрав компанії, які можуть проводити аудит, та запропонував обрати одну з трьох. “Але хто приїде – не знаєш, адже обирають вони. Задача аудитора – знайти невідповідність, – розказує Шестак. В нашому випадку приїхав росіянин. Звісно, було упереджене ставлення. За правилами, аудитору мають запропонувати 15 осіб, з якими він поспілкується у кімнаті без начальства. Наш росіянин був дуже в’їдливий, справжній професіонал. Поводився, наче “свій хлопець”, “залазив у душу”.

“Він перевірив фінансову звітність компанії, облаштування робочих місць. Два дні відпрацював, а потім поскаржився: мовляв, не розумію, як у вас все так добре. А у нас просто вже був досвід щодо аудиту по минулому бізнесу. Хоча, звісно, факт неочікуваності та адреналіну був присутній”, – розказує директор компанії.

Український бізнес в Індії

Робітник перевіряє спорткар. Фото: UGEARS

Наразі український конструктор продають у більш ніж 70 країнах. За словами директора компанії, в кожній з країн є свої особливості культури, і це дуже впливає на бізнес.

“Здавалося б, в Індії великий рівень бідності, однак там багато людей мають пристойний рівень доходів. У них своєрідна національна ідея. Народ не вимагає від влади, щоб про нього турбувались. Люди перш за все піклуються про своїх дітей, аби вони піднялись на наступний, вищий ступінь ієрархії. Багато грошей витрачають на освіту дитини: книги, іграшки, конструктори для розвитку. Інженер в Індії – дуже поважна професія, а наш продукт якраз дуже близький до грубої механіки”.

Шестак пояснює, що у східних країнах бізнес веде інакше: “Там безліч свят, презентують багато подарунків. Під час свят на товари варто давати хорошу знижку – близько 30-40 %. Тоді це значить, що ти поважаєш покупця, і в магазинах радитимуть придбати саме твій товар”.

Вчитися в інших і робити своє

Механічний кінь. Фото: UGEARS

В компанії уже з’явились послідовники, які створюють схожий продукт. З однією з малих компаній Шестак співпрацює, сплачує роялті за їхні моделі. Він переконаний, що інші команди не розуміють правил гри на цьому ринку.

“Малі підприємці повторюють помилки, які робив колись і я. У багатьох відсутня підприємницька грамотність, вони не розуміють, як продавати. Раніше я не розумів, чому мій бізнес “не заходив”. А потім влаштувався у представництво закордонних компаній найманим менеджером. Побачив – проблема тільки в мені. Потрібно наймати професіоналів, а не освоювати все самостійно. Не можна постійно перемикати тумблер в голові – бути одного дня системником, іншого – творчою особистістю. Це фізично нереально”, – каже директор.

Дошки з моделі “Харді-Гарді”. Фото: UGEARS

На роботу він бере українців без спеціалізованої освіти. “Вища освіта в Україні за мого часу не працювала і не працює досі. Я не можу сьогодні знайти хороших спеціалістів у країні. Ми почали просто наймати “свіжих” випускників після вишу і пояснювати їм: все, що вчили, забудьте… крім англійської. Тепер вони вчаться працювати з дистриб’юторами, дилерами у різних країнах. Єдиний шлях, який має молода людина – черпати знання, які компанія накопичила за десятиріччя”, – пояснює він.

Приклад цього національного виробництва доводить: бізнес європейського рівня в Україні можливий. Якщо підійти до створення товару із розумом і серцем, обов’язково отримаєш хороший продукт.

Ганна Пєшкова, “Український інтерес”

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.